Потребительская активность потребителей БАДов и ЛС
Покупатели БАДов получают информацию о добавках из рекомендательных статей в газетах и журналах, в большинстве случаев являющихся PR-материалами, рекламы в прессе, в метро, по ТВ и на радио, в то время как потребители лекарственных средств, отпускаемых без рецептов, в большей степени основывают свой выбор на рекомендациях врача, фармацевта и советах друзей.
Основными мотивами потребления у потребителей БАДов являются недомогание (38%), общее укрепление здоровья (мотив - болеть слишком дорого, 24%) и профилактика заболеваний (19%). Это еще раз подтверждает, что потребители еще не видят четкой грани между биологически активной добавкой к пище и лекарством.
- - для улучшения функции зрения;
- - для улучшения функции опорно-двигательного аппарата;
- - для улучшения функции сердечно-сосудистой системы;
- - для улучшения функции нервной системы;
- - для улучшения обмена веществ (для похудения).
http://www.lawmix.ru/med.php?id=2878
Среди факторов, оказывающих влияние на принятие решения о покупке, цена приоритетна для чуть менее половины потребителей (44%). Более чувствительны к цене менее доходные слои потребителей. Значительная часть потребителей опирается на рекомендации врача (22%) или консультации продавца (13%) наибольший вклад в объемы продаж вносят БАД следующих пяти категорий:
.
Факторы, влияющие на выбор той или иной марки БАДа (по данным “Бизнес-Эксперт К”)
