Стратегия продвижения товаров.

Мед. Предназначен для всех возрастных категорий потребителей. Будет поставляться в продуктовые магазины, на пивоварни и хлебокомбинаты Орска и Новотроицка. Также планируется продавать его частными заказами с доставкой на дом в пределах города Орска.

Воск. Предназначен для сдачи на воскозавод в целях получения оттуда вощины.

Пыльца. Планируется поставлять в аптеки города, продавать частными заказами с доставкой на дом в пределах города Орска при массе товара более 500 грамм, продавать с помощью заказов по интернету и последующей отправкой товара по почте.

Перга. Будет продаваться частными заказами с доставкой на дом в пределах города Орска при массе товара более 500 грамм, с помощью заказов по интернету и последующей отправкой товара по почте.

Прополис. Будет поставляться в аптеки города, продаваться частными заказами с доставкой на дом в пределах города Орска при массе товара более 500 грамм, продаваться с помощью заказов по интернету и последующей отправкой товара по почте.

Маточное молочко. Поставляется в аптеки города и продается частными заказами.

Анализ спроса на продукцию.

Для изучения спроса на товар было проведено анкетирование. Оно происходило на выходах из супермаркетов, гипермаркетов, на рынках «Авангард», «Тбилисская». В опросе принимали участие 85 человек в возрасте от 23 до 67 лет

Респонденты отвечали на следующие вопросы:

• 1) Покупаете ли вы продукцию пчеловодства?
• 80 % опрашиваемых ответили положительно, 20 % - отрицательно.
• 2) Удовлетворены ли ценами на пчеловодческую продукцию?
• 65 % ответили «Нет, слишком высокие цены»
• 35 % - «Да, меня все устраивает»
• 3) Удовлетворены ли вы качеством представленной продукции?
• 45 % опрашиваемых ответили « Нет»
• 23 % -« Да»
• 32 % - « Не всегда»
• 4) Довольны ли вы ассортиментом пчеловодческой продукции, представленным на рынках и в магазинах города Орска?
• 55 % - « Да»
• 45 % - « Нет, хочется новой медовой продукции»
• 5) Что, по вашему мнению должно быть представлено на полках, помимо текущей пчеловодческой продукции?
• 75 % ответили « Сотовый мед»
• 25 % - «Крем-мед»
• 6) Когда вы покупаете наиболее часто пчеловодческую продукцию?
• 55 % опрашиваемых сказали « Летом»
• 27 % - «Весной»
• 18 % - «Покупаю когда захочется, независимо от времени года»
• 7) Какие продукты пчеловодства вам известны?
• 33 % ответили «Пыльца»
• 21 % - «Перга»
• 20 % - «Прополис»
• 17 % - сказали «Маточное молочко»
• 9 % опрашиваемых перечислили все продукты пчеловодства.
• 8) Известны ли вам полезные качества продукции пчеловодства?
• 55 % - « Нет, покупаю только потому что вкусно»
• 45% - « Да, отличные питательные продукты»

По итогам опроса выявлено, что продукция пользуется наибольшим спросом в весенне-летний период, в остальные периоды спрос несколько снижается, но остается довольно стабильным. Покупатели хотели бы видеть продукцию по более низкой цене. Также клиенты желают видеть на прилавках сотовый мед и крем-мед. Предполагается, что за счет больших объемов продукция будет поставляться по пониженным ценам. Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя можно будет поставлять медовую продукцию в магазины сети «Магнит», «Ринг», «Соседушка», «Светофор». таким образом, наш продукт будет представлен во многих частях города. Это даст возможность охватить максимальный сегмент потребителей. Для поддержания спроса в осенне-зимний и весенний период предусмотрено производство сотового меда и крем-меда. Крем-мед получается путем взбивания жидкого меда. В итоге получается кремообразная масса по вкусовых качествам схожая со сгущенным молоком, только более полезная.

Оповещенность граждан о продуктах пчеловодства и их пользе довольно низкая.

Для информирования населения о продукции организации будут использоваться следующие виды рекламы, представленные в таблице.

Таблица - рекламная деятельность ООО «Агропром»

Рекламные листовки предполагается раздавать в центре города на улицах, в Октябрьском районе, в Советском районе. Перетяжки будут размещены по адресу пр. Ленина, 31; пр. Мира, 15;. По истечении срока аренды данных рекламных мест, реклама будет размещена на щите на площади Васнецова. Итого расходы на рекламу в первый год работы организации составят: 55900 рублей. Во второй год данные расходы будут сокращены. Это обусловлено тем, что организация приобретет достаточную известность, следовательно, не будет нуждаться в активной рекламе.

По данным, представленным на сайте правительства Оренбургской области, выяснено что:

• 1) Общее население - 236,4 т.ч.;
• 2)Женщин - 132,5 т.ч.
• 3)Мужчин - 103,9 т. ч.
• 4)Моложе трудоспособного возраста -35,4 т.ч. ( в том числе детей 1-6 лет, составляет - 13,2 т. чел.);
• 5)Трудоспособного возраста - 152,7 т. ч.
• 6)Старше трудоспособного (т.е. пенсионеры) - 48,3 т.ч.

В городе Орске, как было выяснено ранее, медовую продукцию потребляют 80 процентов населения.

Их этих данных можно понять какова емкость рынка медовой продукции. Медовую продукцию потребляю мужчины, женщины, дети и пенсионеры. По России годовое потребление меда составляет 100-400 грамм.

Следовательно, каждый человек в Орске в среднем потребляет 250 грамм меда. Поэтому, рассчитаем емкость рынка меда в Орске:

236400*0,25 = 47280 кг (в натуральном выражении) - столько меда потребляется в городе Орске населением за год.

Возьмем среднюю цену килограмма меда в Орске.

47280*285 = 13474800 рублей (емкость рынка медовой продукции города Орска в стоимостном выражении).

Для выяснения сильных и слабых сторон организации проведем SWOT-анализ