Матрица консультативной фирмы «Маккинзи»
Таблица 2.6 Оценка привлекательности рынка для молочной продукции
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер рынка |
4 |
0,2 |
0,8 |
|
|
Темп роста рынка |
7 |
0,2 |
1,4 |
|
|
Интенсивность конкуренции |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Уровень цен |
5 |
0,2 |
1 |
|
|
Прибыльность продаж |
8 |
0,1 |
0,8 |
|
|
Сложность технологии производства |
4 |
0,1 |
0,4 |
|
|
Степень государственного регулирования |
7 |
0,1 |
0,7 |
|
|
Итого |
1 |
5,7 среднее |
Таблица 2.6 вывод для оценки товарного портфеля целесообразно использовать еще один аналитический инструмент - матрицу консультативной фирмы «Маккинзи»
Таблица 2.7 Оценка привлекательности рынка для хлебобулочных изделий
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер рынка |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Темп роста рынка |
4 |
0,2 |
0,8 |
|
|
Интенсивность конкуренции |
5 |
0,2 |
1 |
|
|
Уровень цен |
5 |
0,1 |
0,5 |
|
|
Прибыльность продаж |
5 |
0,1 |
0,5 |
|
|
Сложность технологии производства |
3 |
0,1 |
0,3 |
|
|
Степень государственного регулирования |
5 |
0,2 |
1 |
|
|
Итого |
1 |
4,7 среднее |
Таблица 2.7 показывает нам оценку привлекательности рынка хлебобулочных изделий.
Таблица 2.8 Оценка привлекательности рынка для колбасных изделий
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер рынка |
7 |
0,2 |
1,4 |
|
|
Темп роста рынка |
8 |
0,1 |
0,8 |
|
|
Интенсивность конкуренции |
6 |
0,2 |
1,2 |
|
|
Уровень цен |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Прибыльность продаж |
7 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Сложность технологии производства |
8 |
0,2 |
1,6 |
|
|
Степень государственного регулирования |
7 |
0,1 |
0,7 |
|
|
Итого |
1 |
6,9 высокое |
Таблица 2.8 показывает нам оценку привлекательности рынка для колбасных изделий.
Таблица 3. Оценка привлекательности рынка для вино-водочной продукции
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер рынка |
8 |
0,1 |
0,8 |
|
|
Темп роста рынка |
8 |
0,1 |
0,8 |
|
|
Интенсивность конкуренции |
9 |
0,3 |
2,7 |
|
|
Уровень цен |
6 |
0,2 |
1,2 |
|
|
Прибыльность продаж |
10 |
0,1 |
1 |
|
|
Сложность технологии производства |
7 |
0,1 |
0,7 |
|
|
Степень государственного регулирования |
9 |
0,1 |
0,9 |
|
|
Итого |
1 |
8,1высокое |
Таблица 3 показывает нам оценку привлекательности рынка для вино-водочной продукции.
Таблица 3.1 Оценка конкурентоспособности молочной продукции
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке |
3 |
0,1 |
0,3 |
|
|
Темп роста продаж |
4 |
0,1 |
0,4 |
|
|
Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту |
6 |
0,2 |
1,2 |
|
|
Лояльность покупателей к товарной марке |
2 |
0,2 |
0,4 |
|
|
Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара |
5 |
0,1 |
0,5 |
|
|
Эффективность системы организации продаж |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Простота технологии изготовления товара |
4 |
0,1 |
0,4 |
|
|
Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара |
3 |
0,1 |
0,3 |
|
|
Итого |
1 |
4,1-среднее |
Таблица 3.1 показывает нам оценку конкурентоспособности молочной продукции.
Таблица 3.2 Оценка конкурентоспособности хлебобулочных изделий
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке |
6 |
0,2 |
1,2 |
|
|
Темп роста продаж |
5 |
0,1 |
0,5 |
|
|
Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту |
4 |
0,2 |
0,8 |
|
|
Лояльность покупателей к товарной марке |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара |
7 |
0,1 |
0,7 |
|
|
Эффективность системы организации продаж |
3 |
0,1 |
0,3 |
|
|
Простота технологии изготовления товара |
5 |
0,1 |
0,5 |
|
|
Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара |
5 |
0,1 |
0,5 |
|
|
Итого |
1 |
5,1 среднее |
Таблица 3.3 Оценка конкурентоспособности колбасных изделий
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке |
3 |
0,1 |
0,3 |
|
|
Темп роста продаж |
3 |
0,2 |
0,6 |
|
|
Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту |
4 |
0,1 |
0,4 |
|
|
Лояльность покупателей к товарной марке |
7 |
0,1 |
0,7 |
|
|
Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара |
4 |
0,1 |
0,4 |
|
|
Эффективность системы организации продаж |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Простота технологии изготовления товара |
3 |
0,2 |
0,6 |
|
|
Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара |
2 |
0,1 |
0,2 |
|
|
Итого |
1 |
3,8 среднее |
Таблица 3.3 показывает нам оценку конкурентоспособности колбасных изделий.
Таблица 3.4 Оценка конкурентоспособности вино-водочных изделий.
|
Факторы |
Балльная оценка |
Весомость |
Общий показатель |
|
|
Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке |
7 |
0,05 |
0,35 |
|
|
Темп роста продаж |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту |
7 |
0,1 |
0,7 |
|
|
Лояльность покупателей к товарной марке |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара |
8 |
0,1 |
0,8 |
|
|
Эффективность системы организации продаж |
6 |
0,25 |
1,5 |
|
|
Простота технологии изготовления товара |
9 |
0,2 |
1,8 |
|
|
Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара |
6 |
0,1 |
0,6 |
|
|
Итого |
1 |
6,95 высокое |
Таблица 3.5 Матрица Маккинзи
|
Конкурентная позиция товара |
Привлекательность рынка |
||||
|
Высокая |
Средняя |
Низкая |
|||
|
Высокая |
Вино-водочные изделия |
||||
|
Средняя |
Колбасные изделия |
молочная продукция хлебобулочные изделия |
|||
|
Низкая |
Таблица 3.5 вывод:
Из построенной матрицы видно, что, к молочной продукции и хлебобулочным изделиям следует обращаться с осторожностью. Необходима осторожность при инвестировании в этот товар, так как он не является лидером рынка, а привлекательность рынка средняя.
Колбасные изделия неустойчивы, необходимы инвестиции для укрепления конкурентной позиции данного товара на данном рынке.
Вино-водочные изделия являются лидером. Оптимальный вариант - товар занимает сильную позицию на высоко привлекательном рынке. Стратегия - максимально поддерживать такой товар, наращивать объемы продаж. В матрице БКГ близким по характеристикам являются товары «звезды».
