Матрица рентабельности
Анализ продукции предприятия согласно данной модели проводится аналогично предыдущим. Строится матрица рентабельности, продукция предприятия размещается в матрице, дается ее характеристика и рекомендуемая стратегия.
Таблица 3.6 Матрица рентабельности
|
Объем продаж, штук в год Рентабельность |
Низкий |
Высокий |
|
|
Высокая (свыше 10%) |
Хлебобулочные изделия Стратегия I (продвигать) |
Вино-водочные изделия Кондитерские товары Стратегия II (поддерживать) |
|
|
Низкая (до 10%) |
Стратегия IV Развивать (для новых продуктов) или Исключать (для старых продуктов) |
Молочная продукция Стратегия III Развивать (для новых продуктов) Или Сохранять (для старых продуктов) |
Таблица 3.6 вывод:
Для хлебобулочных изделий рекомендуется стратегия продвижения товара. В такой ситуации предприятию выгодно увеличить продажи, не снижая при этом рентабельность, поэтому целесообразно продвигать товар на рынке с помощью поиска рыночных ниш и целевых аудиторий, рекламы, PR и т. д. Та же ситуация может возникнуть и по другой причине - если возможности производства отстают от спроса. Здесь требуется увеличение выпуска продукта (возможно, за счет сокращения производства менее рентабельных товарных позиций).
Для вино-водочных и кондитерских изделий рекомендуется стратегия поддержки товара. Ситуацию необходимо поддерживать и закреплять всеми доступными средствами, которые применимы в сфере продаж, производства или закупок.
Для молочной продукции используется стратегия «сохранять», то есть оставить ситуацию без изменений. Все продукты, попавшие в эту группу, образуют «консервативную» часть ассортимента, дающую стабильный денежный поток и невысокую, но все же положительную рентабельность.
